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Proprietari che cambiano idea durante la vendita: come gestire ripensamenti e blocchi nella trattativa

Come deve comportarsi un agente immobiliare quando il venditore cambia idea in una fase avanzata della compravendita? Si tratta di una situazione molto frequente nel lavoro quotidiano, che può causare rallentamenti, blocchi o addirittura il ritiro dell’immobile dal mercato. Per un professionista, soprattutto se alle prime esperienze, questa situazione può essere destabilizzante: significa perdere tempo, […]

6 Maggio 2026

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Lavorare nel settore immobiliare

Come gestire venditori emotivamente legati alla casa che vogliono vendere

Come gestire venditori emotivamente legati alla casa che vogliono vendere? La domanda non è banale come può sembrare: è una situazione molto più frequente di quanto si pensi. Immettere un immobile sul mercato non è solo un’operazione economica o tecnica, ma comporta sempre una forte componente emotiva del proprietario. Dietro ci sono aspettative, ansie e […]

6 Maggio 2026

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Lavorare nel settore immobiliare

Vendite immobiliari con mutuo: come gestire trattative legate alla delibera bancaria

La maggior parte delle compravendite immobiliari oggi avviene tramite mutuo. Pochi acquirenti dispongono infatti della liquidità necessaria per acquistare un immobile senza finanziamento. Per questo motivo, la gestione delle vendite immobiliari con mutuo rappresenta una competenza fondamentale per ogni agente immobiliare. Non si tratta più solo di mediazione tra domanda e offerta, ma di una […]

6 Maggio 2026

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Lavorare nel settore immobiliare

Immobili invenduti da mesi: cosa può fare davvero un agente immobiliare per rilanciare la vendita

Capita spesso, purtroppo, nel mercato italiano, di vedere immobili invenduti per mesi, talvolta anche oltre un anno. In realtà, la media nazionale per una compravendita si attesta tra i 3 e i 6 mesi, e le tempistiche dipendono da fattori ben precisi: posizione, caratteristiche strutturali, stato dell’immobile e prezzo richiesto in relazione al valore reale […]

6 Maggio 2026

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Lavorare nel settore immobiliare

Come cambia il lavoro dell’agente immobiliare con le nuove normative energetiche

Le normative energetiche stanno cambiando il lavoro dell’agente immobiliare Le normative energetiche stanno cambiando il lavoro dell’agente immobiliare. Si tratta di una trasformazione obbligata. Non solo introducono un nuovo fattore di valutazione della proprietà, ma richiedono anche nuove competenze ai professionisti del settore. Oggi non basta più conoscere il mercato o padroneggiare tecniche di vendita. […]

2 Maggio 2026

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Lavorare nel settore immobiliare

Trattative immobiliari tra eredi: come gestire vendite con più proprietari

Un agente con un minimo di esperienza lo sa: gestire trattative immobiliari tra eredi comproprietari è una delle esperienze più complesse del proprio lavoro. In ballo, ci sono fattori legali, tecnici, emotivi, interessi diversi, aspettative di prezzo e tempistiche di vendita spesso in contrasto tra i vari proprietari, nonché veri e propri conflitti di famiglia. […]

13 Aprile 2026

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Lavorare nel settore immobiliare

Come gestire immobili difficili da vendere: strategie per case fuori mercato

Non tutti gli immobili sono facili da vendere. Alcuni poi si attestano veramente come difficili, perché considerati fuori mercato, per prezzo, posizione o condizioni di conservazione. Un bravo agente si riconosce anche nel modo in cui affronta una sfida di questo tipo, che può sicuramente portare ad una crescita professionale. Chi è all’inizio della carriera […]

13 Aprile 2026

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Clienti e business

Valutazioni immobiliari difficili: cosa fare quando il proprietario ha aspettative irrealistiche

La valutazione di un immobile è uno dei primi ed importanti passi che un agente deve fare al momento dell’acquisizione del mandato. Ma è anche uno dei più delicati. Per quanto oggi i clienti siano sempre più informati sulle compravendite, stabilire il prezzo giusto, rappresenta ancora un ostacolo frequente: il proprietario ha spesso al riguardo […]

13 Aprile 2026

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Lavorare nel settore immobiliare

Quando una vendita immobiliare salta: come gestire trattative che si bloccano all’ultimo momento

Una vendita immobiliare comporta un lungo percorso di lavoro, caratterizzato da varie fasi. Uno dei momenti più delicati e complessi, è comunque quello che riguarda la trattativa. Dopo mesi di contatti, visite, negoziazioni, tutto può saltare all’ultimo momento, per un’incomprensione, un cavillo o numerose altre cause. Questo può essere frustrante per tutti: il cliente non […]

1 Aprile 2026

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Clienti e business

Recensioni Online e Reputazione Digitale: il vero fattore di conversione per gli agenti immobiliari nel 2026

Le recensioni agenti immobiliari rappresentano oggi uno dei fattori più importanti per costruire una reputazione digitale forte e ottenere nuovi incarichi. Ma perché sono così importanti? Nel 2026 il mondo del real estate e la professione dell’agente immobiliare sono profondamente cambiati rispetto al passato. L’agenzia fisica sul territorio e gli opuscoli cartacei non sono più […]

5 Marzo 2026

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Lavorare nel settore immobiliare

Data Center e Real Estate Alternativo: come analizzare performance, rendimento e rischio nel 2026

Un agente immobiliare oggi non può prescindere dal conoscere i segmenti del real estate alternativo, caratterizzato da nuovi asset come i data center. Ma cosa occorre sapere? Nel 2026 il mercato immobiliare prosegue la sua evoluzione verso il futuro, trainato da digitalizzazione, transizione energetica e nuovi modelli di abitare e di consumo. Questo processo si […]

5 Marzo 2026

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Lavorare nel settore immobiliare

Marketing Immobiliare Integrato 2026: come collegare sito web, social e ads in un funnel che genera incarichi

Il mondo immobiliare è profondamente cambiato negli ultimi anni. La digitalizzazione del settore, delle abitudini dei consumatori e dei clienti potenziali, ha rivoluzionato ogni approccio. Dall’acquisizione degli incarichi, fino alle trattative e alla conclusione del business: ogni cosa viene fatta quasi esclusivamente online. La concorrenza è tutta in linea. Vince chi lavora meglio in tal […]

5 Marzo 2026

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Lavorare nel settore immobiliare

Local SEO per Agenti Immobiliari nel 2026: come posizionarsi primo su ‘agenzia immobiliare + città’

La Local SEO per agenti immobiliari è oggi uno degli strumenti più potenti per ottenere nuovi clienti online. Il sogno di qualunque professionista del settore è essere trovato da un potenziale cliente che digita sui motori di ricerca “agenzia immobiliare + città”. Nessuno sforzo apparente, ma tanti contatti se si è nelle prime posizioni dei […]

5 Marzo 2026

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Lavorare nel settore immobiliare

Short Form Immobiliare 2026: come usare micro-video verticali per dominare la visibilità locale

Un bravo agente immobiliare nel 2026 deve saper usare la tecnologia per semplificarsi il lavoro ed offrire un servizio migliore al cliente. Ma non solo: può usarla per ottenere una maggiore visibilità professionale e, di conseguenza, un numero maggiore di contatti e richieste da tradurre in incarichi. Tutto viaggia online. Chi cerca una casa, un […]

5 Marzo 2026

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Lavorare nel settore immobiliare

Incarichi di ricerca immobiliari nel 2026: la strategia digitale per attrarre acquirenti pronti a comprare

Nel 2026 gli incarichi di ricerca immobiliari stanno diventando una delle leve più strategiche per attrarre acquirenti già pronti a comprare casa. In questo scenario, gli incarichi di ricerca immobiliari stanno diventando una delle leve più strategiche per gli agenti che vogliono lavorare con clienti qualificati e ridurre il tempo perso in visite inconcludenti. Ma […]

1 Marzo 2026

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Notizie

LA MILANESE FEDERICA ALBANESE TRA I PRIMI TRE TOP PRODUCER DI IAD ITALIA PER QUATTRO ANNI CONSECUTIVI

Comunicato stampa Milano, 24 febbraio – Per il quarto anno consecutivo la milanese Federica Albanese si conferma tra le prime tre top producer di iad Italia, dimostrando la solidità e la sostenibilità di un metodo di lavoro fondato su relazioni autentiche, specializzazione e sviluppo della rete. Nel corso della sua esperienza in iad, Albanese ha […]

25 Febbraio 2026

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Notizie

ILARIA PROFUMI ADVISOR DI IAD ITALIA NEL PERCORSO DI CRESCITA STRATEGICA DEL NETWORK

COMUNICATO STAMPA Milano, 16 febbraio 2026 – iad Italia annuncia l’avvio di un accordo strategico con Ilaria Profumi, professionista di riferimento nel panorama del real estate e della consulenza strategico-organizzativa. Profumi entra in Iad in qualità di advisor per affiancare il management negli obiettivi di crescita, espansione e struttura del network. La collaborazione si inserisce […]

18 Febbraio 2026

3 min di lettura

Lavorare nel settore immobiliare

Quando dire “no” a un incarico è una scelta strategica (e non una perdita)

Il cardine del lavoro dell’agente immobiliare è quello dell’acquisizione di un incarico: senza una proprietà da vendere o affittare, tutto il resto non serve! E così molti addetti ai lavori tendono a ricercare spasmodicamente dei contratti e ad accettarli, spesso a qualunque condizione, soprattutto se si è all’inizio della carriera ed occorre farsi conoscere oltre […]

16 Febbraio 2026

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Lavorare nel settore immobiliare

La trasparenza come leva competitiva: perché nel 2026 vince il professionista che dice la verità

La trasparenza nel lavoro di agente immobiliare non è una semplice caratteristica del professionista. Oggi, nel 2026 è una scelta strategica, una leva competitiva essenziale. I clienti sono informati, digitalizzati ed attenti: facilmente si accorgono se un interlocutore è impreparato o non particolarmente sincero. Ciò li porta facilmente ad allontanarsi, a non affidare l’incarico allo […]

16 Febbraio 2026

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Lavorare nel settore immobiliare

La fiducia non si dichiara: come nasce davvero il rapporto agente immobiliare – cliente oggi

Un agente immobiliare con un minimo d’esperienza lo sa: nel rapporto con il cliente la fiducia non è un valore scritto a parole su un biglietto da visita o una pagina web! Non si dichiara, ma si ottiene, si crea, nasce dal primo colloquio all’ultimo con azioni concrete e tanta trasparenza. È una delle competenze […]

5 Febbraio 2026

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Clienti e business

Il ritorno del fattore tempo: perché nel 2026 vince l’agente immobiliare che fa risparmiare settimane

Per anni il mercato del mattone ha ruotato su tre asset principali: il prezzo, la tipologia e la posizione della proprietà. Oggi a questi si è aggiunto un altro fattore importante: il tempo. Nel 2026 questo assume un ruolo decisivo per la professione dell’agente immobiliare. I clienti sono più informati, digitalizzati e spesso pronti ad […]

19 Gennaio 2026

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Lavorare nel settore immobiliare

Nuovi obiettivi, nuove strategie: come impostare un 2026 di successo nel real estate

Il 2026 è appena iniziato e nell’immobiliare, così come in altri settori, è il momento migliore per analizzare l’attività pregressa e pianificare nuovi obiettivi e strategie mirate, per un nuovo anno di successo. Cambiamenti ed aggiustamenti possono essere necessari: il mercato è in continua evoluzione, tra normative, nuove tendenze, digitalizzazione e richieste dei clienti, chi […]

19 Gennaio 2026

3 min di lettura

Lavorare nel settore immobiliare

Come posizionarsi come agente di riferimento nel proprio territorio già a gennaio

A gennaio tutto riparte, ed è il momento giusto per dare uno sprint immediato alla propria attività professionale, l’occasione perfetta per posizionarsi come agente immobiliare di riferimento nella zona di attività, da subito! Oggi il mercato del mattone si presenta come fortemente competitivo e ricco di strumenti digitali. Per emergere, distinguersi, e dominare localmente la […]

19 Gennaio 2026

4 min di lettura

Lavorare nel settore immobiliare

Pipeline di gennaio: come riattivare contatti freddi e trattative in sospeso

Per gli agenti immobiliari gennaio rappresenta un momento particolare. Dopo un rallentamento del lavoro, fisiologico per le festività natalizie dei clienti, la professione si rimette in moto, richiedendo una buona programmazione ed una serie di azioni strategiche per ripartire alla grande. È il momento perfetto, ad esempio, per riattivare contatti freddi, abbandonati in precedenza, e […]

19 Gennaio 2026

3 min di lettura