Diventare agente immobiliare può essere una scelta professionale interessante a qualunque età, sia per chi si affaccia per la prima volta al mondo del lavoro, sia per chi decide di dare una svolta alla propria vita e cambiare tipo di carriera.
Il settore è dinamico, sempre in evoluzione, molto competitivo, ma per questo anche stimolante, senza contare l’indipendenza economica e le opportunità di provvigioni elevate.
Ovviamente nulla è semplice: servono competenze commerciali, conoscenza del mercato, capacità relazionali e organizzazione, ma prima ancora un percorso di formazione e abilitazione all’esercizio della professione, secondo la normativa italiana.
Una volta ottenuti i requisiti obbligatori, è possibile scegliere tra diversi modelli professionali:
Cosa occorre sapere e fare? Ecco come diventare agente immobiliare in 4 step.
1. Studia il settore per capire se diventare agente immobiliare è quello che fa per te
Quando si sceglie di intraprendere una carriera è sempre opportuno ragionarci sopra, per capire se è l’opzione migliore adatta alle personali esigenze ed aspettative. Ciò vale anche e soprattutto nel real estate, che è un settore molto competitivo e richiede, oltre ad una formazione specifica, anche alcune skills individuali, come la capacità di comunicare in modo fluente e chiaro, l’empatia, la predisposizione al problem solving, eccetera.
È utile comunque informarsi bene anche sulle dinamiche di questa professione, sulle attività quotidiane, le opportunità di guadagno e le difficoltà che si possono incontrare. Acquisire preventivamente una visione realistica del lavoro di agente immobiliare permette di affrontare il percorso con maggiore consapevolezza.
Per chi è all’inizio, questa fase è fondamentale anche per scegliere il modello di lavoro più adatto, presso un’agenzia come collaboratore, in proprio con una sede personale o tramite una rete di consulenti indipendenti come iad immobiliare che opera online.
2. Forma la tua professionalità: corso ed esame per agente immobiliare
Una volta stabilito che la scelta è quella giusta, non rimane altro da fare che iniziare la formazione per diventare agente immobiliare. Serve un corso specifico e riconosciuto, di almeno 80 ore, concluso il quale occorre superare un esame di stato abilitante, con prova scritta ed orale, che si svolge solitamente presso la Camera di Commercio (CCIAA) del territorio. Le materie che si studiano comprendono, tra le altre,
Attenzione, la normativa richiede una formazione continua per esercitare, con costanti corsi di aggiornamento. Questi non vanno visti come un obbligo noioso, ma come opportunità di crescita: il mercato immobiliare cambia rapidamente e un professionista competitivo deve aggiornarsi anche su marketing digitale, social media, strumenti tecnologici, tecniche di acquisizione e gestione dei clienti.
La formazione continua è uno dei fattori che possono trasformare l’abilitazione in una vera carriera. Senza contare che la presenza ad uno di questi corsi aiuta a fare networking, ovvero a costruire una serie di contatti utili con addetti al settore.
3. Ottieni l’abilitazione e preparati a esercitare la professione
Il terzo step consiste nell’ottenere la vera e propria abilitazione da agente immobiliare. Superato l’esame, per esercitare professionalmente occorre cioè completare gli adempimenti burocratici previsti per l’avvio dell’attività; tra questi i più importanti ed imprescindibili sono l’iscrizione alla CCIAA di competenza e la stipula di una polizza assicurativa per la responsabilità professionale.
4. Inizia la tua carriera con iad e costruisci la tua attività
L’abilitazione, dunque, è un passaggio determinante, ma non coincide sempre e necessariamente con l’inizio automatico di una carriera di successo. Per raggiungere questo obiettivo infatti servono un buon metodo di lavoro, la capacità di acquisire incarichi e di offrire un servizio completo e di qualità ai clienti, nonché saper costruire una solida rete di contatti e relazioni: è fondamentale svilupparla sin da subito.
È importante crearsi anche un’identità professionale riconoscibile e imparare a utilizzare strumenti digitali che consentano di lavorare in modo più organizzato. Da questi presupposti parte il quarto step: iniziare concretamente la carriera nel settore immobiliare. Le possibilità sono diverse: si può entrare in un’agenzia tradizionale, scegliere un modello in franchising oppure optare per una rete digitale di agenti indipendenti.
In quest’ultimo ambito si inserisce iad, che opera anche a livello internazionale e online: propone un modello di business basato sull’indipendenza professionale, sulla formazione continua e su strumenti digitali dedicati. Il network mette a disposizione e-learning, corsi online e in presenza, strumenti tecnologici e un piano provvigionale che può arrivare fino all’85% sulle transazioni.
Per chi sta cercando di diventare un agente immobiliare di successo, questo modello di agenzia innovativo e proiettato al futuro, garantisce un supporto costante, anche e soprattutto a chi è alle prime armi e vuole lavorare in proprio, senza il peso economico dell’organizzazione e della gestione di un’agenzia fisica.
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FAQ: diventare agente immobiliare
Sono stabiliti dalla normativa italiana e sono i seguenti: maggiore età, un titolo di studio di scuola superiore di secondo grado, requisiti morali, frequenza di un corso professionale e superamento dell’esame abilitante presso la Camera di Commercio competente.
La durata dipende dal percorso formativo scelto e dai tempi della Camera di Commercio per l’esame. In genere si richiedono un minimo di 80 ore. È quindi importante verificare requisiti, corsi e calendario della CCIAA di riferimento.
Sì, subito, appena completati gli adempimenti necessari per esercitare è possibile scegliere il modello professionale più adatto alle personali esigenze, dall’agenzia tradizionale alle reti e ai modelli digitali.
Per saperne di più:
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