Promuovere immobili sui social e sui portali: strategie efficaci e aspetti legali da conoscere

Una guida per pubblicità online nel rispetto delle normative di settore.

Promuovere gli immobili sui social e sui portali di settore è ormai una prassi consolidata ed efficace, grazie all’alto numero di utenti che cercano la casa dei propri sogni online. Le abitudini di acquisto, in ogni ambiente commerciale, l’evoluzione digitale e la crescente diffusione dei social media negli ultimi anni hanno rivoluzionato totalmente l’economia ed anche gli agenti immobiliari sono stati obbligati ad adeguarsi, così come i venditori o locatori privati ed i costruttori.

La visibilità delle proprietà in internet è immediata e raggiunge un vastissimo numero di potenziali clienti, in grado di effettuare una prima selezione sulle soluzioni di proprio interesse, con un gran risparmio di tempo e denaro per tutte le parti coinvolte. Una buona pubblicità immobiliare online però per avere successo non va improvvisata: richiede una conoscenza approfondita delle strategie di marketing digitale e degli aspetti legali che regolano questo tipo di comunicazione. Ecco alcuni consigli pratici, per lavorare al meglio in tale contesto evitando problemi e sanzioni.

Pubblicità online per il settore immobiliare

Promuovere immobili online per cui si è ricevuto un mandato è oggi una prassi necessaria per qualunque addetto al settore. Portali specializzati e social media come Facebook, Instagram e LinkedIn, sono diventati i canali principali attraverso i quali le agenzie e i privati pubblicizzano le proprietà. Ciò comporta numerosi vantaggi:

Non solo: la pubblicità online ed i relativi feedback contribuiscono a costruire una presenza digitale importante per il consulente immobiliare, un personal branding efficace, continuo e dinamico, con la possibilità di interagire direttamente con i potenziali clienti, rispondere a domande in tempo reale e generare comunicazioni di qualità. Tuttavia, questa forma di marketing non è priva di rischi. È necessario saper gestire le campagne pubblicitarie in modo strategico, attraverso contenuti accattivanti e ben mirati, e in conformità con le normative legali previste per il settore.

Promuovere gli immobili sui social e sui portali: aspetti legali da conoscere

La pubblicità immobiliare online, come tutto l’e-commerce, è soggetta in Italia ad una serie di leggi, norme e regolamenti che mirano alla trasparenza, alla correttezza delle informazioni e dunque alla protezione delle parti in causa, ma soprattutto dei consumatori. Questi gli aspetti legali principali:

1. Legge n. 39/1989 e successive modifiche: riguarda l’attività delle agenzie immobiliari e stabilisce le regole per l’esercizio della professione, tra cui l’iscrizione degli addetti al ruolo degli agenti di affari in mediazione, che può avvenire dopo il superamento di un esame di stato, ed il rispetto delle norme che riguardano la correttezza e la trasparenza nelle pratiche che svolgono. Anche quando si promuovono immobili online, i professionisti devono garantire che le informazioni siano veritiere, accurate e complete, evitando inganni o pubblicità fuorvianti.

2. Codice del Consumo (Legge n. 206/2005) e successive modifiche: stabilisce diritti e doveri a favore dei consumatori, e in particolare regola la pubblicità e le pratiche commerciali, ribadendo il concetto della legge 39/89 per ciò che riguarda la promozione degli immobili online: le informazioni devono essere chiare, complete e veritiere, mai ingannevoli. Ogni pubblicità che contenga informazioni false o esagerate relative a un qualunque bene, anche immobiliare (ad esempio, sul prezzo, sulle caratteristiche o sulla posizione) può essere considerata ingannevole e quindi è vietata dalla legge e può essere sanzionata. Tale concetto è stato delineato anche da una norma specifica, la Legge 145/2007.

3. Privacy e protezione dei dati personali (GDPR): ogni attività di marketing online deve essere conforme al Regolamento Generale sulla Protezione dei Dati (GDPR). In pratica le agenzie devono richiedere il consenso esplicito dei clienti per l’uso dei dati personali e per la profilazione, e devono garantire che questi dati siano trattati in modo sicuro. Pubblicando immagini dell’immobile è inoltre necessario che queste non contengano riferimenti personali (come, ad esempio, foto di famiglia o altri aspetti riconoscibili).

Promuovere immobili sui social e sui portali: strategie efficaci

Una volta apprese le norme legali per promuovere immobili sui social e sui principali portali di settore, il professionista deve attivarsi nella pianificazione di una strategia efficace di lavoro, per sfruttare al massimo le potenzialità di ciascun canale. Ecco alcuni consigli pratici:

Diventare agente immobiliare con iad per promuovere facilmente i propri immobili online

Diventando agente immobiliare iad tutto questo è semplice. Iad è una realtà di successo che opera da molti anni nel settore, con consulenti e per proprietà in tutte le parti del mondo! Il segreto sta nella dematerializzazione dell’agenzia fisica e nell’interessante offerta remunerativa mirata ai consulenti indipendenti iscritti alla rete, ma soprattutto nella piattaforma online che offre una serie di soluzioni digitali per poter lavorare, anche dal proprio salotto di casa!

Attraverso questa ed altri supporti tecnologici e professionali è possibile promuovere le proprietà sui social ed i principali portali, ma anche gestire gli appuntamenti, effettuare valutazioni, mettere a punto contratti, attivare strategie di marketing di gruppo o personali, controllare l’efficacia delle campagne pubblicitarie, collaborare e condividere opportunità di vendita con altri colleghi, e seguire una formazione continua, anche sugli aspetti legali.