Non sei solo un agente immobiliare: sei un brand. Ecco come farti riconoscere e ricordare

L’immobiliare è un settore profondamente competitivo: ogni giorno nuovi agenti ed agenzie entrano nel mercato, con proposte ed offerte simili o talvolta concorrenziali. Emergere ed avere successo, nonostante le competenze e la professionalità può essere difficile, poiché la bravura e la dedizione non sempre bastano. Oggi è infatti fondamentale, prima di tutto, essere riconoscibile ed apprezzato come professionista: è un punto di partenza dal quale non si può prescindere per trovare nuovi clienti e confermare la qualità del proprio lavoro. Ma come fare? È necessario costruirsi un’immagine pubblica forte, autentica, coerente e unica, che ti rappresenti in tutto e per tutto. In pratica devi diventare il brand, il marchio di te stesso. Questo è il cuore del personal branding: un processo strategico che ti permette di differenziarti, attrarre clienti mirati e costruirti una carriera di successo. Ecco qualche consiglio pratico per arrivare in breve a farti riconoscere nel settore e soprattutto ricordare.

Personal Branding Immobiliare: perché è essenziale

Il personal branding nel settore immobiliare è uno “strumento” di lavoro essenziale: serve a costruirsi una reputazione personale, buona, che ispiri fiducia e competenza, il mezzo migliore per ottenere con facilità nuovi clienti ed acquisizioni e lavorare con maggiore facilità. In un mondo come quello attuale, dove tutto è influenzato dalla rapidità, dalle impressioni immediate e dai profili social, il settore immobiliare non si discosta da tali caratteristiche: i potenziali nuovi clienti hanno il medesimo approccio quando cercano una casa ed un professionista che li aiuti. Un brand personale forte quindi ti permette di:

• Distinguerti dalla concorrenza: sei riesci a dimostrare la tua unicità professionale, sei già altamente competitivo.
• Alimentare fiducia: farti conoscere significa attirare clienti ed occasioni di business, quale professionista esperto ed affidabile.
• Attrarre il cliente ideale: un brand chiaro e definito, ad esempio che evidenzi la tua specializzazione in immobili residenziali o commerciali, avvicinerà a te solo persone interessate al tuo settore di riferimento, che cercano i tuoi specifici servizi, senza perdite di tempo e complicazioni.

Aumentare la tua visibilità online, crearti un’identità digitale, con una presenza costante e professionale ti aiuterà ad essere facilmente rintracciabile a farti conoscere e ricordare. È uno degli elementi essenziali, seppur non l’unico, per emergere. Devi ricordare in ogni momento della tua attività, che non rappresenti solo te stesso, ma anche il tuo marchio. Tu sei il brand che devi portare al successo.

Diventa il brand di te stesso, passo dopo passo

Come fare per iniziare? Creare un proprio personal branding efficace necessita di alcuni fattori importanti: impegno, coerenza, strategia, personalità. Ma anche e soprattutto una buona pianificazione. Ecco i passi fondamentali per iniziare e proseguire nella tua strada verso il successo professionale:

1. Metti a fuoco la tua identità. Chiediti: “Chi sono? Cosa mi distingue dagli altri? Quali sono i miei valori e le competenze che mi rendono unico? Perché un cliente dovrebbe scegliere me?” Chiarisciti questi aspetti, risponditi con franchezza ed inizia a lavorarci sopra, mettendo nero su bianco. È il primo passo per costruire un brand autentico e riconoscibile.

2. Scegli il tuo target. Ovvero identifica la tipologia di cliente che vorresti: famiglie, giovani coppie, investitori nel segmento del lusso o altro. Seleziona, cioè, le persone a cui ti rivolgi per poi creare una comunicazione adeguata e stimolante, più adatta a soddisfare una determinata clientela- quella che ti interessa, piuttosto che altre. Sei il brand di te stesso. Tutto parte da te e da ciò che vuoi e puoi offrire.  

3. Crea una tua identità digitale, presentati cioè online e sfrutta al massimo tutti i canali digitali. Come? Con un sito web ben fatto, che racconti la tua attività, le testimonianze dei clienti ed i servizi che offri. Attualmente chi non è presente sul web è come se non esistesse. Garantisci contenuti sempre nuovi, aggiornati, interessanti, con consigli pratici ai clienti. Chi ti cercherà e troverà, scoprirà non solo che esisti, ma riconoscerà in te professionalità ed esperienza. E si ricorderà all’occorrenza o per il passaparola ad un amico. Allo stesso modo, usa tutti i social media, con contenuti adeguati alle piattaforme ed aggiornali con una presenza costante.

4. Punta sulle recensioni: le opinioni e le testimonianze positive di persone soddisfatte del tuo lavoro rappresentano il miglior biglietto da visita che si possa avere. Condividile sul sito e sui social.

5. Non smettere mai di studiare. Segui con regolarità corsi di formazione e aggiornamento. Sono essenziali in un settore immobiliare in continua evoluzione.

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