Lead generation immobiliare: tecniche e strumenti per trovare nuovi clienti e incarichi

Focus su campagne digitali, referral e networking per migliorare le performance.

Cos’è la lead generation immobiliare? Si tratta di uno strumento importante in questo settore estremamente competitivo, mirato ad acquisire nuovi clienti ed incarichi: è una delle sfide più importanti, poiché è quella che garantisce la prosecuzione del lavoro delle agenzie e dei consulenti. La “lead generation” – letteralmente generazione di contatti – è di fatto, quindi, una delle strategie più efficaci per creare nuove opportunità di business e consiste in pratica in tutte quelle tecniche che consentono di attirare e acquisire persone interessate a vendere, comprare o affittare immobili. Oggi, con l’evoluzione tecnologica e l’aumento dell’uso di Internet, la lead generation immobiliare ha assunto un ruolo centrale, non solo per migliorare la visibilità e le performance, ma anche per ottimizzare il tempo e le risorse investite. Tutto ciò grazie all’utilizzo quindi di campagne digitali, al marketing tramite referral e al networking, metodi che, se combinati correttamente, possono amplificare notevolmente i risultati. Ecco cosa occorre sapere e fare nel dettaglio.

Lead generation immobiliare: di cosa si tratta?

Cos’è la lead generation immobiliare? Un sistema di marketing caratterizzato da un insieme di tecniche e strumenti impiegati per attrarre nuovi potenziali clienti – detti appunto lead – e dunque all’acquisizione di nuovi contratti per vendere, acquistare, affittare una proprietà; allo stesso modo può essere utile per catturare l’attenzione di persone che hanno bisogno di servizi complementari come la valutazione di un immobile, consulenza su un investimento o consulenza legale in caso di suddivisione ereditaria, o consulenza su finanziamenti e mutui.

Un bravo professionista deve avere presente però un obiettivo più ampio: non solo l’acquisizione, ma la fidelizzazione del cliente. Il processo completo si avvale di una serie di fasi essenziali, come le seguenti:

Come fare tutto ciò nella pratica? Impiegando una numerosa serie di strumenti, tra i quali troviamo: 

Lead generation immobiliare, focus su campagne digitali, referral e networking

Per chi si trova alle prime armi in questo settore o vuole migliorare la propria carriera arricchendola di tali metodiche, è utile un focus sui suddetti termini e concetti. Ecco cosa occorre sapere.

Lead generation immobiliare, perché conviene investire in queste tecniche e strumenti

Investire nella lead generation aiuta a migliorare le performance di un agente immobiliare, nei seguenti modi:

Lead generation immobiliare, tutte le soluzioni di iad

Iad immobiliare è una rete di consulenti immobiliari indipendenti, totalmente digitalizzata, online, basata dunque sulla dematerializzazione dell’agenzia fisica (con enormi risparmi di costi ed altri vantaggi) e sul network marketing. Offre una serie di soluzioni avanzate per tutti gli agenti che desiderano migliorare la personale lead generation. La piattaforma iad fornisce infatti tutti gli strumenti necessari per gestire le proprie operazioni: i contatti dei clienti, gli appuntamenti, le performance delle campagne digitali e l’acquisizione di nuovi lead attraverso un sistema integrato che utilizza sia il marketing digitale che il networking. Tra questi anche uno specifico sistema CRM avanzato per gestire i lead, monitorare le trattative e ottimizzare la conversione dei contatti in clienti reali.

Di particolare rilievo anche uno strumento innovativo, ovvero un’applicazione, Propertips by iad”, che consente agli agenti immobiliari di accedere direttamente a segnalazioni, creando opportunità di acquisizione anche senza gestire direttamente ogni singolo incarico: un modo intelligente per aumentare il portafoglio senza un grande sforzo. A tutto questo si abbina una formazione continua in ogni ambito della professione, sempre online, con supporto diretto, anche su come ottimizzare le strategie di lead generation, fornendo loro competenze avanzate nel marketing digitale, SEO e tecniche di vendita. Entrare a far parte della rete iad ed ottenere tutto questo è semplice. Basta visitare la pagina dedicata!