Focus su campagne digitali, referral e networking per migliorare le performance.
Cos’è la lead generation immobiliare? Si tratta di uno strumento importante in questo settore estremamente competitivo, mirato ad acquisire nuovi clienti ed incarichi: è una delle sfide più importanti, poiché è quella che garantisce la prosecuzione del lavoro delle agenzie e dei consulenti. La “lead generation” – letteralmente generazione di contatti – è di fatto, quindi, una delle strategie più efficaci per creare nuove opportunità di business e consiste in pratica in tutte quelle tecniche che consentono di attirare e acquisire persone interessate a vendere, comprare o affittare immobili. Oggi, con l’evoluzione tecnologica e l’aumento dell’uso di Internet, la lead generation immobiliare ha assunto un ruolo centrale, non solo per migliorare la visibilità e le performance, ma anche per ottimizzare il tempo e le risorse investite. Tutto ciò grazie all’utilizzo quindi di campagne digitali, al marketing tramite referral e al networking, metodi che, se combinati correttamente, possono amplificare notevolmente i risultati. Ecco cosa occorre sapere e fare nel dettaglio.
Lead generation immobiliare: di cosa si tratta?
Cos’è la lead generation immobiliare? Un sistema di marketing caratterizzato da un insieme di tecniche e strumenti impiegati per attrarre nuovi potenziali clienti – detti appunto lead – e dunque all’acquisizione di nuovi contratti per vendere, acquistare, affittare una proprietà; allo stesso modo può essere utile per catturare l’attenzione di persone che hanno bisogno di servizi complementari come la valutazione di un immobile, consulenza su un investimento o consulenza legale in caso di suddivisione ereditaria, o consulenza su finanziamenti e mutui.
Un bravo professionista deve avere presente però un obiettivo più ampio: non solo l’acquisizione, ma la fidelizzazione del cliente. Il processo completo si avvale di una serie di fasi essenziali, come le seguenti:
- Acquisizione di contatti: il primo obiettivo è quello di raccogliere informazioni utili sui potenziali clienti, come nome, numero di telefono, email, preferenze.
- Nurturing dei lead: i clienti vanno dunque “nutriti” ovvero stimolati con informazioni e comunicazioni utili ai propri interessi, attraverso un’attenta personalizzazione dei contenuti, al fine di catturare la loro attenzione ed acquisirli.
- Conversione: è l’ultimo passaggio, quello che consiste nell’assumere incarichi per portare avanti le effettive transazioni che siano di compravendita o locazione.
Come fare tutto ciò nella pratica? Impiegando una numerosa serie di strumenti, tra i quali troviamo:
- Siti web e landing page ottimizzati per raccogliere informazioni dai visitatori.
- Campagne pubblicitarie su piattaforme specializzate per il marketing online come Google Ads, Facebook Ads e Instagram.
- Email marketing per mantenere i contatti con i lead attraverso newsletter e offerte mirate.
- Software CRM (Customer Relationship Management) che consente di organizzare e monitorare i contatti
Lead generation immobiliare, focus su campagne digitali, referral e networking
Per chi si trova alle prime armi in questo settore o vuole migliorare la propria carriera arricchendola di tali metodiche, è utile un focus sui suddetti termini e concetti. Ecco cosa occorre sapere.
- Le campagne digitali rappresentano le tecniche di lead generation più efficaci nel settore immobiliare. Utilizzando piattaforme come Google Ads, Facebook e Instagram, i consulenti possono raggiungere un vasto pubblico rapidamente, con messaggi ed informazioni mirate ed ottimizzate per il tipo di cliente che si desidera attrarre. In pratica grazie alla possibilità di targeting avanzato, tali soluzioni digitali sono in grado di definire potenziali lead in base a parametri demografici, comportamenti di ricerca e interessi, migliorando la qualità dei contatti acquisiti e velocizzando le procedure. Le campagne possono includere annunci sponsorizzati, contenuti visivi (come foto e video di immobili), o post informativi.
- Il marketing tramite referral invece si basa sulla creazione di un sistema di recensioni e raccomandazioni positive da parte di clienti soddisfatti, amici, familiari, conoscenti o colleghi. Il passaparola “tradizionale” da sempre è stato il metodo migliore di acquisizione nel settore, dove la fiducia assume un ruolo fondamentale, e questa ne è la sua evoluzione. I consulenti o le agenzie immobiliari possono incentivare il referral offrendo commissioni, sconti o altri vantaggi a chi introduce nuovi clienti. Inoltre, l’uso di piattaforme digitali come Google My Business e le recensioni online sono strumenti eccellenti per promuovere il passaparola e aumentare la visibilità.
- Il networking è un altro metodo efficace di lead generation. Partecipare a eventi locali, convegni, fiere del settore e altre iniziative aiuta ad entrare in contatto con nuovi potenziali clienti o addetti all’immobiliare che possono fornire referral. Anche il networking online può essere sfruttato in tal senso, impiegando piattaforme come LinkedIn: consente di essere sempre visibili nel proprio ambito professionale, creando anche una solida personale reputazione.
Lead generation immobiliare, perché conviene investire in queste tecniche e strumenti
Investire nella lead generation aiuta a migliorare le performance di un agente immobiliare, nei seguenti modi:
- Ottimizzazione del tempo e delle risorse: tali tecniche infatti permettono di raggiungere in modo rapido ed efficace un pubblico mirato, permettendo al professionista di concentrarsi più facilmente su lead ed acquisizioni più promettenti.
- Aumento della visibilità e della reputazione: una forte presenza online e una solida rete di referral aumentano l’idea della professionalità di un agente o di un’agenzia, soprattutto grazie alle recensioni positive e alla pubblicità digitale mirata.
- Sostenibilità a lungo termine: investire in lead generation permette di costruire una base di clienti solida e duratura. Le campagne digitali possono essere continuative e i referral possono creare un flusso costante di nuovi contatti nel tempo, senza dover ricorrere ad altre metodiche più dispersive o costose.
Lead generation immobiliare, tutte le soluzioni di iad
Iad immobiliare è una rete di consulenti immobiliari indipendenti, totalmente digitalizzata, online, basata dunque sulla dematerializzazione dell’agenzia fisica (con enormi risparmi di costi ed altri vantaggi) e sul network marketing. Offre una serie di soluzioni avanzate per tutti gli agenti che desiderano migliorare la personale lead generation. La piattaforma iad fornisce infatti tutti gli strumenti necessari per gestire le proprie operazioni: i contatti dei clienti, gli appuntamenti, le performance delle campagne digitali e l’acquisizione di nuovi lead attraverso un sistema integrato che utilizza sia il marketing digitale che il networking. Tra questi anche uno specifico sistema CRM avanzato per gestire i lead, monitorare le trattative e ottimizzare la conversione dei contatti in clienti reali.
Di particolare rilievo anche uno strumento innovativo, ovvero un’applicazione, “Propertips by iad”, che consente agli agenti immobiliari di accedere direttamente a segnalazioni, creando opportunità di acquisizione anche senza gestire direttamente ogni singolo incarico: un modo intelligente per aumentare il portafoglio senza un grande sforzo. A tutto questo si abbina una formazione continua in ogni ambito della professione, sempre online, con supporto diretto, anche su come ottimizzare le strategie di lead generation, fornendo loro competenze avanzate nel marketing digitale, SEO e tecniche di vendita. Entrare a far parte della rete iad ed ottenere tutto questo è semplice. Basta visitare la pagina dedicata!