Dicembre è un mese particolare per il settore del mattone. I dati ogni anno dimostrano uno stazionamento delle vendite: diminuiscono. Molte persone si concentrano infatti sui preparativi per le feste e su vari impegni familiari. Ciò non significa che gli agenti immobiliari siano fermi nella loro attività: le trattative già avviate proseguono, anche se in modo rallentato a causa di clienti tendenzialmente più distratti.
L’ultimo mese dell’anno rappresenta dunque una sfida: cercare di concludere quante più compravendite possibili, per garantirsi un’adeguata copertura economica e per chiudere l’anno fiscale in positivo, con un discreto margine di successo. Non mancano le occasioni per farlo, ma sicuramente occorre adottare strategie efficaci in grado di fare la differenza. Quali sono? È necessario sapersi adattare alle circostanze del momento, gestire in modo ottimale i contatti e concentrarsi sulla conclusione degli affari in modo che siano soddisfacenti per tutte le parti coinvolte. Ecco qualche consiglio nel dettaglio.
Consigli per concludere più trattative a dicembre: potenziare la presenza online
Anche se le compravendite rallentano, nel mese di dicembre molte persone iniziano a fare ricerche online di una casa, per progettare un acquisto nel nuovo anno. Un agente immobiliare deve quindi rafforzare la sua presenza nel web con annunci aggiornati e ben visibili, sia sui portali specializzati che sui social network. Significa acquisire clienti e potenziali acquirenti e con le giuste tecniche di vendita, aumentare le possibilità di una rapida conclusione del business per la fine dell’anno, o almeno la messa a punto di un certo numero di compromessi. Il periodo in tal senso è propenso, poiché talvolta è possibile anche approfittare di campagne pubblicitarie a basso costo su Facebook, Instagram e Google Ads, che sono particolarmente efficaci per raggiungere un pubblico che ha più tempo da dedicare alla ricerca di un immobile.
Strategia vincente? Creare un senso di urgenza
Chi vuole comprare una casa, a dicembre tende ad immobilizzarsi sulla decisione definitiva. C’è chi è distratto dalle festività e chi invece magari attende l’inizio del nuovo anno, per un motivo psicologico, o piuttosto per vedere se si svilupperanno condizioni economiche più favorevoli: un ribasso del prezzo da parte del venditore o tassi sui mutui più vantaggiosi.
Far capire ai clienti che questo tergiversare può far perdere una buona occasione è sicuramente una strategia vincente. È dunque utile evidenziare tale aspetto, fornendo anche incentivi con offerte limitate come uno sconto sulla percentuale della mediazione, ad esempio, agevolazioni sul prezzo o condizioni di pagamento più favorevoli: sono fattori particolarmente motivanti per un potenziale acquirente, allo scopo di fargli prendere una decisione entro la fine dell’anno.
È bene ricordare che con il mese di gennaio il mercato torna a muoversi e diventa più competitivo: più acquirenti interessati possono alzare il prezzo dell’immobile di interesse o comunque diminuire le possibilità di un accordo al ribasso con il venditore. In pratica va sottolineato come chiudere una trattativa rapidamente, seppur sempre in sicurezza, può garantire un affare migliore.
Per chiudere la trattativa presto servono soluzioni finanziarie personalizzate
Molti acquirenti e venditori possono essere stimolati a chiudere la transazione nel mese di dicembre per motivi fiscali. È dunque importante per un agente immobiliare essere informato sui vantaggi e gli incentivi a disposizione al momento, anche con una chiara visione dei mutui migliori da proporre, che possono influire sul potere d’acquisto dei clienti. È bene avere a disposizione una rete di consulenti finanziari e bancari con cui collaborare per offrire soluzioni personalizzate. Un esperto che aiuta rapidamente ad affrontare questi aspetti economici è una mossa strategica essenziale che può fare la differenza, stimolando la chiusura rapida di un maggior numero di compravendite.
Sfruttare il network e le referenze: aiuta a fare la differenza
Le festività rappresentano un momento in cui le persone si sentono più inclini a fare buoni affari e non mancano le occasioni per scambiarsi consigli al riguardo. L’agente immobiliare che possiede già un buon portafoglio clienti può quindi richiedere il rilascio di referenze e/o raccomandazioni. Questi fattori possono stimolare la fiducia di potenziali acquirenti indecisi. Anche i colleghi o partner del settore possono stimolare nuove opportunità di rapidi business, quindi è importante mantenere con questi un contatto stretto, o rinnovarlo, con semplici saluti o proposte concrete, per sfruttare al massimo ogni possibilità di collaborazione, anche e soprattutto alla fine dell’anno.
Disponibilità e flessibilità: fattori essenziali
A dicembre, i ritmi dei potenziali clienti possono farsi più caotici: ritardi agli appuntamenti, cambiamenti di orari, o proposte di visite in un giorno festivo. È importante dimostrare disponibilità e flessibilità per non perdere occasioni di vendita! Ciò significa rispondere prontamente alle richieste, e cercare di adattare gli orari di lavoro alle esigenze della clientela. Le trattative immobiliari non si fermano durante le festività, ma spesso si spostano in orari e contesti meno convenzionali. Essere disponibili in momenti in cui altri agenti non lo sono, aiuta a creare un legame di fiducia dimostrando impegno e professionalità, utili a chiudere la compravendita.
Consiglio pratico? Organizzare eventi ed open house
Se le visite agli immobili sono possibili, un open house durante il periodo natalizio può attirare l’attenzione di potenziali acquirenti. Una casa preparata per le feste offre un senso di accoglienza, di calore familiare: è stimolante. Ideale è anche l’organizzazione di eventi a tema, magari offrendo ai visitatori, piccole degustazioni di cibi o bevande tipiche delle festività. Questo può rendere l’esperienza di visita più piacevole e memorabile per i potenziali acquirenti, creando una situazione anche estremamente professionale.
Join iad: la strategia migliore
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