L’agente immobiliare è una delle figure professionali più richieste al momento. A differenza di quanto si creda, però, per avviare questo percorso lavorativo occorrono determinati requisiti: empatia, capacità di lavorare in team, ma soprattutto una preparazione adeguata in materia di mediazione immobiliare. Ecco tutto quello che occorre sapere al riguardo.
RIEPILOGO DELL'ARTICOLO
I requisiti essenziali per diventare un agente immobiliare sono attitudinali, morali e legali, nonché di formazione specifica (per essere abilitati alla professione occorre avere un “patentino”). L’obiettivo di questa attività è la mediazione tra due o più parti in assenza di vincoli di dipendenza, collaborazione o rappresentanza al fine di una compravendita o affitto di un immobile. A tal fine serve essenzialmente avere le seguenti caratteristiche:
· Linguaggio adeguato e persuasivo
· Gentilezza, empatia e disponibilità
· Abilità nella vendita e negoziazione
· Capacità di risolvere i problemi
· Conoscenza del mercato immobiliare
· Conoscenza amministrativo-burocratica e legislativa di settore
· Attitudine alla leadership, soprattutto se si vuole fare carriera
· Capacità di lavoro in team.
Altresì occorre essere in possesso dei seguenti requisiti giuridici e morali:
· Cittadinanza italiana o europea
· Godimento dei diritti civili
· Fedina penale pulita ed in regola con la normativa antimafia
· Assenza di sanzioni amministrative ai sensi dell’art. 5 della legge 507/1999
· Possedere un diploma di scuola secondaria superiore di secondo grado (di qualunque indirizzo)
· Frequenza obbligatoria e certificata di un corso per agente immobiliare
· Esame per l’abilitazione alla professione e correlata iscrizione alla Camera di Commercio (il cosiddetto “patentino”).
Per diventare un mediatore immobiliare occorre frequentare dei corsi legalmente riconosciuti, online o frontali, ovvero in presenza. La durata minima è di 80 ore durante le quali verranno approfondite tutte le tematiche di settore:
· Diritto civile e diritti reali
· Adempimenti fiscali
· Normative edilizie (in particolare sulle concessioni)
· Agevolazioni fiscali per la compravendita di immobili (prima o seconda casa)
· Mutui, ipoteche e finanziamenti
· Normativa circa le iscrizioni e trascrizioni per gli atti di compravendita e di affitto
Al termine del percorso di studi per essere abilitato alla professione e dunque ottenere il “patentino” di mediatore immobiliare occorre sostenere un esame che verterà sulle tematiche approfondite. Occorre superare una prova scritta ed una orale. In caso di bocciatura si può ritentare allo scadere dei 6 mesi senza ripetere il corso di formazione. Superato l’esame invece occorrerà iscriversi al REA come ditta individuale ed al Registro Imprese, nel caso in cui si desideri avviare una propria agenzia.
La carriera inizia in campo pratico, affiancati da un senior presso un’agenzia immobiliare, lavorando ed iniziando subito a guadagnare. L’esperienza, oltre che l’attitudine e la formazione, permettono poi di crescere dal punto di vista professionale (all’interno dell’organizzazione della stessa impresa) ed ovviamente economico: si può diventare responsabile di un settore vendita (immobili residenziali o negozi), di zona o di agenzia, oppure formatore di nuovi agenti. Ferma restando la possibilità di mettersi in proprio, una volta acquisita una discreta professionalità
Aprire una propria agenzia non è più un sogno lontano, un desiderio difficile da raggiungere. iad -azienda leader nel settore – ha rivoluzionato il concetto tradizionale di agenzia: la sede è dematerializzata fisicamente, a favore di un network internazionale di consulenti immobiliari indipendenti.
Entrare a far parte di iad significa abbattere totalmente i costi di gestione fisica di un’agenzia e al contempo ampliare il proprio terreno di intervento, anche in altre nazioni, non solo quartieri e città, grazie ad acquisizioni del gruppo. Una squadra vincente, su cui puntare se si hanno passione e dedizione per la professione di mediatore immobiliare. La rete IAD offre anche corsi di formazione continua e gratuita.
Per saperne di più:
Valutazione di un immobile e stima immobiliare, cosa si intende con questi termini? Si tratta di due concetti molto importanti nella trattativa per una compravendita e spesso sono citati in modo equivalente per definire il valore di una casa, un ufficio o un terreno. In realtà non sono la stessa cosa. Sono differenti sia nella […]
Stai pensando alla creazione di un business sul mercato immobiliare? La soluzione migliore potrebbe essere quella di aprire un’agenzia indipendente, con totale libertà di movimento e magari anche con una squadra di professionisti che lavorino al tuo fianco. Il settore è quello giusto per guardare al futuro: il mattone come bene rifugio mantiene sempre alte […]
La crisi economica globale, causata dalla pandemia di Covid-19 e dalle tensioni geopolitiche successive, ha messo a dura prova molti settori produttivi e occupazionali. Tuttavia, il mercato immobiliare italiano e quello europeo hanno dimostrato una discreta resilienza, registrando una crescita dei prezzi delle case e una stabilità nelle transazioni fino a tutto il biennio 2021-2022. […]
Il mercato immobiliare è in costante evoluzione e il successo di qualsiasi attività in questo settore dipende dalla capacità di adattarsi e pianificare strategicamente ogni singolo passo. Strumento fondamentale per guidare le decisioni aziendali e garantire una crescita sostenibile in tal senso è la messa a punto di un business plan preciso e realistico. È […]
Avviare un progetto imprenditoriale nell’ambito immobiliare implica una buona conoscenza del settore, specifiche competenze tecniche e dialettiche, ma soprattutto una buona pianificazione delle cose da fare, con costi e rischi: nella maggioranza dei casi il tutto può richiedere anche un investimento di denaro. Iad immobiliare può essere la soluzione giusta, ma non prima di essersi […]
Prima di scoprire quanto guadagna un agente immobiliare inizialmente è utile comprendere il tipo di lavoro che svolge e con quali competenze: questo professionista è colui che si occupa dell’intermediazione tra le parti in caso di compravendita o affitto di immobili, offrendo consulenza, assistenza e supporto durante tutto l’iter. In origine per accedere a questa […]
Guadagnare meglio diventando il capo di te stesso nel settore immobiliare? È il sogno di molti che sono all’inizio dell’attività, ma anche di chi è più avanti con l’esperienza e desidera dare una svolta alla propria vita con maggiore tempo a disposizione per la famiglia ed una remunerazione al contempo più interessante. Tale aspirazione però […]
Quanto può guadagnare un agente immobiliare di lusso? Ma prima ancora come si diventa specialisti in questo settore, ovvero quali sono le caratteristiche, le competenze e i requisiti per diventare un professionista che si occupa di compravendite ed affitti di case ed immobili di prestigio? L’esperienza ed il contesto in cui si opera vanno di […]
L’immobiliare è uno dei settori più redditizi e dinamici che il mondo del lavoro possa offrire, ma è anche uno dei più competitivi. Per avere successo in questo campo e massimizzare il guadagno non basta avere una buona conoscenza tecnica e commerciale, ma bisogna anche investire su sé stessi, sul proprio sviluppo personale e sulla […]
Le spese di agenzia immobiliare sono quelle che si sostengono per usufruire dei servizi di un intermediario qualificato, che assiste il cliente nella compravendita o nella locazione di una casa, negozio, ufficio o terreno. In alcuni casi tali spese possono essere portate in detrazione nella dichiarazione dei redditi, al fine di ottenere un risparmio fiscale. […]
Quale è il lavoro immobiliare più redditizio? Siamo abituati a pensare che l’unico impiego possibile nel settore sia quello legato alle agenzie e agli agenti immobiliari, quali necessari collegamenti tra domanda ed offerta e preziosi esperti di intermediazione. La realtà il mondo del mattone offre diverse opportunità sia per chi vuole intraprendere una carriera professionale, […]
Perché scegliere il sistema commissionale di iad Italia? Intraprendere ex novo la professione di consulente immobiliare, fare un salto di carriera, o semplicemente mettersi alla prova cambiando vita anche a 40 anni può essere una scelta giusta e piena di benefici se si opta per un’azienda innovativa e con un buon sistema remunerativo. Il settore […]