valutazioni immobiliari

Proprietari che cambiano idea durante la vendita: come gestire ripensamenti e blocchi nella trattativa

Come deve comportarsi un agente immobiliare quando il venditore cambia idea in una fase avanzata della compravendita? Si tratta di una situazione molto frequente nel lavoro quotidiano, che può causare rallentamenti, blocchi o addirittura il ritiro dell’immobile dal mercato. Per un professionista, soprattutto se alle prime esperienze, questa situazione può essere destabilizzante: significa perdere tempo, […]

6 Maggio 2026

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Lavorare nel settore immobiliare

Come gestire venditori emotivamente legati alla casa che vogliono vendere

Come gestire venditori emotivamente legati alla casa che vogliono vendere? La domanda non è banale come può sembrare: è una situazione molto più frequente di quanto si pensi. Immettere un immobile sul mercato non è solo un’operazione economica o tecnica, ma comporta sempre una forte componente emotiva del proprietario. Dietro ci sono aspettative, ansie e […]

6 Maggio 2026

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Lavorare nel settore immobiliare

Vendite immobiliari con mutuo: come gestire trattative legate alla delibera bancaria

La maggior parte delle compravendite immobiliari oggi avviene tramite mutuo. Pochi acquirenti dispongono infatti della liquidità necessaria per acquistare un immobile senza finanziamento. Per questo motivo, la gestione delle vendite immobiliari con mutuo rappresenta una competenza fondamentale per ogni agente immobiliare. Non si tratta più solo di mediazione tra domanda e offerta, ma di una […]

6 Maggio 2026

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Lavorare nel settore immobiliare

Immobili invenduti da mesi: cosa può fare davvero un agente immobiliare per rilanciare la vendita

Capita spesso, purtroppo, nel mercato italiano, di vedere immobili invenduti per mesi, talvolta anche oltre un anno. In realtà, la media nazionale per una compravendita si attesta tra i 3 e i 6 mesi, e le tempistiche dipendono da fattori ben precisi: posizione, caratteristiche strutturali, stato dell’immobile e prezzo richiesto in relazione al valore reale […]

6 Maggio 2026

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Lavorare nel settore immobiliare

Come cambia il lavoro dell’agente immobiliare con le nuove normative energetiche

Le normative energetiche stanno cambiando il lavoro dell’agente immobiliare Le normative energetiche stanno cambiando il lavoro dell’agente immobiliare. Si tratta di una trasformazione obbligata. Non solo introducono un nuovo fattore di valutazione della proprietà, ma richiedono anche nuove competenze ai professionisti del settore. Oggi non basta più conoscere il mercato o padroneggiare tecniche di vendita. […]

2 Maggio 2026

3 min di lettura

Clienti e business

Valutazioni immobiliari difficili: cosa fare quando il proprietario ha aspettative irrealistiche

La valutazione di un immobile è uno dei primi ed importanti passi che un agente deve fare al momento dell’acquisizione del mandato. Ma è anche uno dei più delicati. Per quanto oggi i clienti siano sempre più informati sulle compravendite, stabilire il prezzo giusto, rappresenta ancora un ostacolo frequente: il proprietario ha spesso al riguardo […]

13 Aprile 2026

4 min di lettura

Lavorare nel settore immobiliare

Competenze green e normative ESG: la nuova formazione obbligatoria per agenti immobiliari

Perché la sostenibilità è una skill strategica e come aggiornarsi prima degli altri. La sostenibilità ambientale negli ultimi anni è diventata un elemento fondamentale del vivere moderno, toccando ogni settore, compreso quello immobiliare. Un professionista del mattone, che fino a poco tempo fa doveva concentrarsi essenzialmente su aspetti tecnici, giuridici e commerciali, oggi non può […]

4 Settembre 2025

3 min di lettura