L’evoluzione tecnologica e la digitalizzazione hanno ormai modificato ogni aspetto delle quotidiane attività, sia nel privato che nel lavoro. Anche la professione dell’agente immobiliare si è adeguata a tale tendenza ed oggi può dirsi profondamente rivoluzionata grazie proprio a particolari strumenti tech. I documenti cartacei, le visite in presenza, la promozione delle proprietà su opuscoli e locandine diffuse a livello locale, sono ormai tecniche in via d’estinzione, a poco a poco sostituite da piattaforme di gestione e marketing avanzate, visite virtuali, reel sui social media, intelligenza artificiale e blockchain. Tutto ciò sta offrendo ai consulenti immobiliari la possibilità di lavorare in modo più efficiente e rapido, favorendo l’acquisizione di un maggior numero di incarichi e garantendo la possibilità di offrire un’esperienza migliore ai clienti. Un addetto al settore per rimanere competitivo come professionista, deve aggiornarsi in continuazione e abbracciare queste novità. Ecco nel dettaglio le principali e più interessanti.
RIEPILOGO DELL'ARTICOLO
Gli agenti immobiliari, grazie all’utilizzo di particolari software ed applicazioni, possono creare vere e proprie esperienze immersive ed esperienziali, che permettono la “visita” di una proprietà da parte del cliente, online. È evidente come questa tecnologia sia in grado di ridurre il numero di visite sul posto inutili, stimolando solo quelle di chi è veramente interessato. Ciò ottimizza i tempi di lavoro del consulente, ma anche quelli di conclusione del business, ed offre un valore aggiunto per chi vende, che comprende come il professionista sia in grado di offrire un servizio di qualità e al passo con i tempi. Più in generale, l’uso di video, o reel sui social network, siano essi tour virtuali o clip emozionali, o riprese con droni, permettono di trasmettere emozione, di raccontare la storia dell’immobile e di creare un legame più immediato con chi guarda. Migliorano di fatto la visibilità online della proprietà e aumentano le interazioni, specialmente su piattaforme come Instagram e Facebook.
Non deve spaventare. Non sostituisce il lavoro del consulente, ma lo supporta, liberandolo da attività ripetitive e permettendogli di concentrarsi sulle relazioni e sulle trattative. L’intelligenza artificiale (IA) è infatti uno strumento estremamente utile. Grazie alla sua capacità di analizzare enormi quantità di dati in tempo reale, può aiutare l’agente a fare valutazioni più precise, a comprendere le esigenze dei clienti e a proporre immobili in linea con le aspettative. Non solo. Può aiutare nell’acquisizione di nuovi mandati, profilando i contatti, suggerendo i momenti migliori per ricontattarli e automatizzando parte della comunicazione.
La blockchain è una tecnologia sofisticata e particolarmente innovativa che garantisce trasparenza, tracciabilità e sicurezza in ogni transazione, comprese quelle immobiliari. In ambito pratico, significa poter gestire contratti immodificabili e al contempo accessibili per tutte le parti coinvolte. Questo rafforza la fiducia nelle operazioni immobiliari, eliminando i rischi di frode.
Essere in grado di rispondere tempestivamente ad una richiesta di informazioni da parte di un potenziale cliente significa avere maggiori possibilità di ottenere un mandato. La tecnologia offre oggi a tale scopo, semplici sistemi di chat automatizzate o chatbot: rispondono alle domande frequenti, prenotano appuntamenti, raccolgono i dati dei contatti e li organizzano in database. Non sostituiscono il contatto umano, ma lo preparano, lo semplificano, ottimizzano i tempi. Un cliente adeguatamente informato che arriva all’appuntamento con già risposte di base, è più predisposto a concludere. Ciò comporta per il consulente, la possibilità di concentrarsi sulle trattative, evitando noiosi contatti telefonici.
Uno degli aspetti più complessi, dispersivi ed importanti nel lavoro dell’agente immobiliare è quello dell’acquisizione di nuovi incarichi porta a porta. Ebbene la tecnologia sta permettendo anche una risoluzione in tal senso. Un esempio concreto ed eccellente, tra gli strumenti più innovativi è sicuramente Propertips di iad. Come funziona? Attraverso una applicazione che si può scaricare su qualunque telefonino: è un sistema di raccolta di segnalazioni locali, un database a cui ogni agente può accedere registrandosi, ed in cui ogni cittadino può diventare un potenziale “tipster”(o deal trader), segnalando immobili in vendita o in affitto nella propria zona, ottenendone eventualmente un compenso. Questa soluzione permette agli addetti ai lavori di ricevere un flusso costante di informazioni ed opportunità da trasformare in incarichi concreti. È un sistema che sfrutta il potere della comunità locale, valorizzando il passaparola e la partecipazione diffusa, il tutto integrato in una piattaforma digitale intuitiva e performante.
In un contesto professionale come quello attuale iad immobiliare si distingue con il suo modello innovativo e all’avanguardia, pensato e strutturato proprio per mettere la tecnologia al servizio degli agenti. Non contempla l’agenzia tradizionale fisica sul territorio, con tutti i suoi costi di gestione, ma una rete virtuale, online, internazionale, di consulenti indipendenti, supportata da software sofisticati e dedicati, per gestire ogni attività: dai contatti alla promozione delle proprietà, dalla valutazione alle indagini ed analisi di mercato, dalla firma digitale alla traduzione di documenti nelle transazioni con clienti di altri Paesi, fino al supporto legale e contabile ed ovviamente una formazione continua. Tutto rigorosamente online. L’approccio iad comunque non è solo digitale: ogni consulente è affiancato da un team di supporto e può contare su una rete di colleghi attiva e collaborativa. In un mercato che richiede sempre più competenze digitali, iad offre un ecosistema completo che semplifica il lavoro e moltiplica le opportunità. Per avere maggiori informazioni basta visitare il sito dedicato.
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