A gennaio tutto riparte, ed è il momento giusto per dare uno sprint immediato alla propria attività professionale, l’occasione perfetta per posizionarsi come agente immobiliare di riferimento nella zona di attività, da subito! Oggi il mercato del mattone si presenta come fortemente competitivo e ricco di strumenti digitali. Per emergere, distinguersi, e dominare localmente la propria area, è utile creare un personal branding forte, caratterizzato da una buona presenza online, strategica, senza però trascurare il networking reale nel territorio. La visibilità deve essere costruita passo dopo passo, con un percorso misurabile fatto di azioni, metriche e risultati che portano clienti verso il professionista, prima di una conoscenza diretta. Come fare? Ecco qualche consiglio.
RIEPILOGO DELL'ARTICOLO
Posizionarsi come agente immobiliare di riferimento nel proprio territorio significa dunque una cosa: essere cercati o riconosciuti dai clienti prima ancora di una conoscenza diretta, poiché sì ha una fama che racconta fiducia e professionalità. Essere “il tipo che vende case”, non va bene. E non basta neppure il biglietto da visita!
Bisogna distinguersi, creando un proprio brand personale, riconoscibile ed autorevole: nel real estate se si vuole avere successo occorre dedicarsi alla propria immagine, raccontando con vari mezzi, chi si è, l’esperienza, i valori che si rappresentano ed i servizi che si offrono. In pratica un personal branding efficace dimostra perché un cliente dovrebbe scegliere proprio quel professionista anziché un altro. A gennaio il lavoro è in ripartenza e dunque ancora non troppo caotico: è il momento ideale per pensare a tutto questo. Come fare?
Posizionarsi come agente di riferimento su un territorio significa essere visibile e facilmente individuabile nel momento in cui un cliente ti cerca in modo attivo, e sono solo quando metti online un annuncio immobiliare. Per raggiungere l’obiettivo, occorre creare una forte presenza online, che però sia professionale, attenta cioè ai meccanismi e alle strategie del web. Ecco cosa fare.
La presenza online è dunque fondamentale per avere successo oggi nel mondo immobiliare, ma non si può prescindere dai contatti diretti, reali, offline. In molti mercati locali è ancora questo che crea fiducia. Gennaio si presta come il mese ideale per pianificare una serie di partecipazioni nel territorio di interesse. Cosa fare? Partecipa ad eventi e sponsorizza attività locali (gare sportive, sagre, eventi) e associative, organizza sessioni di formazione sulla compravendita immobiliare per residenti o per giovani coppie. Tali azioni sono significative di interesse per la comunità e di disponibilità e sono elementi essenziali per un consulente di fiducia sul territorio.
Tutto ciò favorisce anche un altro aspetto che non va trascurato: la costruzione di relazioni e collaborazioni con altri professionisti locali: notai, architetti, geometri, costruttori e artigiani. Queste connessioni portano referral reciproci e rafforzano la tua presenza nella rete professionale della zona. La presenza fisica si può dimostrare anche con l’organizzazione di “Open house”, eventi mirati nel quartiere, ben pubblicizzati; anche la distribuzione di materiale cartaceo (brochure, volantini, leaflet informativi) nei punti strategici può aumentare la riconoscibilità del tuo brand personale.
Chiaramente ogni strategia di visibilità — online o offline — deve essere monitorata e misurabile per capire cosa funziona veramente. Gennaio è il primo mese dell’anno e può essere utile avviare un controllo delle attività dell’anno precedente, per rimodulare il tutto in modo ottimale. Numerosi gli strumenti digitali che la tecnologia offre per controllare le visite al sito web, i contatti generati da Google Business Profile, l’engagement social (like/commenti/condivisioni), il numero di lead generati per canale, i feedback e le recensioni raccolte. Preferibilmente tali dati vanno analizzati mensilmente o trimestralmente, per ottimizzare le strategie. Non è semplice attivarsi da un giorno all’altro in tutte queste attività. Ma l’inizio dell’anno può essere il momento giusto anche per decidere di dare una svolta alla propria carriera. Entrare a far parte della rete di join iad immobiliare, può accelerare notevolmente il tuo percorso di crescita professionale. Potrai ricevere supporto strategico su personal branding, visibilità locale e strumenti digitali avanzati per il tuo business. Qui tutti i contatti per ricevere maggiori informazioni.
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