Personal Branding immobiliare: come diventare il punto di riferimento nella tua zona

Avere un personal branding immobiliare è essenziale per diventare un punto di riferimento nella tua zona di lavoro. Il settore è altamente competitivo e per questo le semplici competenze professionali possono non bastare. Occorre crearsi una solida immagine per emergere, farsi conoscere e riconoscere, come professionista qualificato e che ispiri fiducia ai clienti, ma anche tra i colleghi. Per tale motivo è utile comprendere le giuste strategie e conoscere gli strumenti adeguati a costruirsi un personal brand efficace, sfruttando le opportunità offerte dal digitale e dalle piattaforme specializzate. Ecco una guida pratica.

Personal Branding Immobiliare: per dire a tutti che ci sei e quanto vali

Promuovere gli immobili adeguatamente, nel settore del mattone non basta. Per avere successo in questo ambiente competitivo è necessario costruirsi un’immagine professionale che ispiri fiducia e competenza, per distinguersi dalla massa. Il personal branding è questo, e quando è forte, ben strutturato, permette di attrarre nuovi clienti e fidelizzare quelli già acquisiti, ma anche di posizionarsi come esperto nella propria area di lavoro. I risultati contano, ma oggi è essenziale anche promuoverli con una coerente e costante presenza online: aumenta la visibilità e la reputazione elementi essenziali per il successo sul lungo termine. Ma come fare passo dopo passo?

Guida pratica allo sviluppo del tuo personal branding in 7 punti

Non sai come muoverti per iniziare o per consolidare la tua posizione? Ecco una serie di consigli pratici!

1. Definisci la tua identità professionale. Per costruire un personal branding autentico ed efficace devi partire da te, da chi sei, dai tuoi valori e competenze. Devi inoltre identificare il tuo target di riferimento, cercando di specializzarti in un segmento specifico del mercato, come il lusso, il residenziale, il commerciale o la bioedilizia e promuoverti in tal senso, focalizzando l’attenzione dei tuoi referenti su questi aspetti. Trasparenza e chiarezza ti aiuteranno a comunicare in modo efficace e mirato con i clienti ideali, senza perdite di tempo.
2. Crea una presenza online professionale. Ovvero metti a punto una tua identità digitale efficace. Come? Con un sito web personale, dove potrai presentare la tua persona ed attività, condividere le testimonianze di clienti soddisfatti e soprattutto fornire informazioni sui servizi che puoi offrire. Non lasciare nulla al caso: assicurati che il sito sia ben fatto, facile da navigare, con immagini accattivanti, ottimizzato per i motori di ricerca (SEO) e mobile-friendly. Non puoi e non devi prescindere dall’anima della comunicazione online, ovvero dai social media. Se non li hai, crea dei profili sui principali, come Facebook, Instagram e LinkedIn, adattando i contenuti al pubblico di ciascuna piattaforma. Soprattutto però tienili sempre attivi, rinnovali di nuove informazioni con costanza. È un grande lavoro che richiede tempo e competenze, ma che alla lunga ti porterà i suoi frutti.
3. Produci contenuti di valore. Niente chiacchiere però per riempire il sito web ed i profili social. Ai tuoi clienti, vecchi e nuovi potenziali, devi offrire informazioni utili, come la guida alla scelta di un immobile, analisi di mercato, suggerimenti per il miglio mutuo, le migliori zone per investire in case vacanza, eccetera. Tali contenuti possono essere realizzati in varie forme: un blog -utile anche a movimentare il sito in ottica SEO- video e/o post sui social. Chi ti seguirà o cercherà online, troverà, non solo gli immobili che gestisci, ma anche informazioni essenziali sul tuo lavoro, riconoscendoti come esperto e dunque meritevole di fiducia.
4. Gestisci le recensioni e le testimonianze: le opinioni di clienti e colleghi rappresentano uno dei più potenti ed efficaci strumenti di marketing. Incoraggia i tuoi interlocutori a lasciare recensioni positive sui vari canali, anche su piattaforme come Google My Business. Non barare: le testimonianze autentiche si riconoscono e sono loro ad aumentare la tua credibilità.
5. Sfrutta il networking locale: per diventare un punto di riferimento nella tua zona, non puoi prescindere dalla partecipazione ad eventi ed incontri sul posto. Devi costruire relazioni ed aumentare la tua visibilità locale. Devi, cioè, farti conoscere ed apprezzare. Utile avviare anche collaborazioni con altri professionisti che lavorano nel quartiere: architetti, avvocati, notai, geometri, titolari di imprese edili, fotografi, ecc. Il passaparola è fondamentale, per ampliare la rete dei contatti, ma questi addetti ai lavori possono garantirti un valore aggiunto da offrire ai tuoi clienti. E viceversa ovviamente.
6. Tieni sotto controllo la tua strategia. Monitora la situazione con strumenti di analisi adeguati. Cerca di capire quali contenuti e canali creano maggiori interessi e contatti e modifica la tua tattica in conseguenza. Flessibilità e adattamento continuo sono essenziali per rimanere competitivi nell’immobiliare. Anche in materia di personal branding.
7. Investi nella formazione continua. È imprescindibile in un settore in costante evoluzione come quello del mattone. È importante partecipare a corsi di formazione ed aggiornamento. Serve ad acquisire nuove competenze, a scoprire tendenze di mercato più attuali, strumenti di gestione e migliorare dunque la qualità dei servizi offerti ai clienti. Senza dimenticare l’importanza di tali eventi per fare networking.

Iad e il tuo personal branding

Diventare un agente immobiliare iad ti garantisce una serie di elementi professionali efficaci, anche nella costruzione di un personal branding immobiliare. In che modo? Iad è un’agenzia internazionale che opera esclusivamente online ed è costituita da una rete di consulenti indipendenti. Ognuno ha a disposizione strumenti digitali avanzati, grazie ad una piattaforma dedicata, ma anche formazione continua e supporto nella gestione delle attività quotidiane. Tutto ciò facilita lo sviluppo e la promozione di un personal brand efficace, consentendo agli agenti di concentrarsi sulla crescita professionale e sul servizio al cliente. Vuoi saperne di più? Cosa aspetti?